JTBD · работа Закупщика
Когда нужно закрыть закуп зелёного кофе под своё поле и бизнес-модель,
хочу быстро найти зерно с лучшей для меня выгодой и сразу зафиксировать сделку,
чтобы получить прибыль и не упустить лот
Боль Закупщика
В каталоге нет возможности самому быстро найти зерно под свой профиль закупа и зафиксировать выгодную сделку: нет карты прайса и понятных фильтров. Блокер — типовой заказ без менеджера не закрывается; остаётся только личная переписка или созвон, где сейчас и скорость счёта, и цена
Боль менеджера
Нет возможности масштабироваться на сложные и крупные заказы: день уходит на телефон, набор лотов в корзину и пересылку счетов. Блокер — роль оператора типового подбора вместо развития нестандартных сделок
Гипотеза
Если вывести рубрики прайса и дать понятные фильтры — Закупщик быстрее найдёт зерно под свою задачу и зафиксирует сделку сам. Каталог даст скорость сделки и ясность выгоды без обязательной личной переписки или созвона; менеджер останется на сложных и оптовых кейсах
Метрика успеха
30–40%
заказов, которые Закупщик собрал сам · сейчас 10–20% (1–2 из 10)